Семинар 31.01.2021
«Нашла коса на камень: как подстраховаться еще ДО подписания договора и как действовать ПОСЛЕ возникновения конфликта»
1. Как проверить платежеспособность, «сутяжность» пациента. Десять открытых легальных источников сбора информации о пациенте: очевидные и неочевидные ресурсы.
2. Что нужно смотреть в каждом источнике: какие выводы можно делать, исходя из полученной информации, как юридически подстраховаться в каждом случае (брать ли на лечение вообще, если брать – то на каких условиях).
3. Алгоритм проверки пациента: кому его выполнять и кому принимать итоговое решение.
4. Конфликт есть: как его оформить, зафиксировать. Помогающий претензионный бланк (какие блоки в нем должны быть созданы, какие вопросы заданы), какова его роль в разрешении конфликта.
5. Претензия и обращение – в чем разница (форма, содержание, сроки ответа, последствия просрочки ответа в деньгах).
6. Требования к официальной претензии: форма (письменная, электронное письмо, сообщение в мессенджере), кто вправе подписать претензию пациента и представлять его в споре с клиникой.
7. Требования к ответу на претензию. Секреты «безопасной» обратной связи:
- допустимая форма ответа;
- сроки ответа и последствия их несоблюдения для клиники;
- 2 тактики ответа на претензию: устраняем недопонимание или расшатываем уверенность пациента в своей правоте;
- ссылки на медкарту, пункты договора, текст информированного согласия, положение о гарантиях, правила эксплуатации стоматологических работ и услуг – это факты, с которыми сложно спорить;
- ссылки на нормативно-правовые акты;
- объективный критерий спора: зачем он нужен, какие критерии могут быть при ответе на претензию пациенту (клинические рекомендации, национальные руководства, протоколы лечения, методические рекомендации вузов и пр.);
- не забываем, что у пациента есть «право быть идиотом»: сила рисунка, схемы, снимка, фотографии;
- ответ на претензию – это вид обратной связи. Правила обратной связи, которая не обостряет конфликт и не развязывает войны: учет психологического состояния пациента, без оценок личности и ее поведения, объективность, сообщение о чувствах, которые вызывает у нас ситуация конфликта. Тональность ответа на претензию: пример из практики.
8. Как отдать ответ на претензию: когда отправляем по почте; когда приглашаем на переговоры.
9. Общие принципы подготовки и проведения переговоров с пациентом: информационное преимущество клиники – чем оно обеспечивается, исходим не из позиций, а из интересов; создание общего эмоционального пространства. «Комплекс должника» - как его можно использовать.
10. Тактика переговоров с нейтральным/конструктивно настроенным пациентом.
11. Тактика переговоров с деструктивным пациентом.
12. Как оформить прекращение отношений с пациентом. Прекращаем договорные/финансовые отношения, лечебные отношения. Соглашение о расторжении договора, соглашение об отступном, мировое соглашение: в чем разница.
13. Пример рассмотрения реальной претензии пациента. Анализ жалоб в претензии выделение аргументов, план ответа на претензию. КАК не сделать ХУЖЕ, отвечая на претензию пациента.
14. Тактика и алгоритм переговоров по возвращению клинике долга.
15. Несколько слов о судебном споре, или почему суд – это последнее место, куда стоит стремиться.